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博士后打通网上招商新路径

日期::2020-3-4 8:59:11

“欢迎贵公司到渤海新区投资置业,我们一定会提供最优质的服务,希望今后能够合作愉快”。近日,由渤海投资集团引进的天津安吉报关行有限公司和渤海新区顺利签约。不过,与以往不同的是,“面对面”的线下签约模式被搬到了网上,变成了“不见面”的线上签约。

自新型冠状病毒肺炎疫情爆发以来,外出招商、企业考察等活动都受到了阻碍和限制,这对渤海新区的招商引资工作提出了新的挑战。

为突破困境,渤海新区掀起网上招商“大比武”热潮。清华大学博士后、渤海投资集团总经理助理、沧海文旅董事长李荣昊带领集团主要招商部门和相关下属公司第一时间响应号召,迅速转变工作方法,借助网络平台,用以商招商,精准招商等模式开展招商工作,目前已与八家企业达成合作意向,完成网上签约一项,网上助签一项,并将在接下来召开的河北省项目签约会上签约一家大型企业。

自企业陆续复产复工以来,李荣昊带领集团相关部门一手抓抗疫,一手抓招商。一方面,对集团641名员工细致梳理,按照员工所处区域以及员工自身情况,细分为四类精准施策,严格执行新区的复产审批程序,陆续安排员工返岗工作,保证集团以及各下属公司有效运行。针对集团急需复工的在建项目,积极对接新区国资办,对拟复工的18个工地,34项防控工作审核指标,逐项检查,逐项验收,狠抓落实,积极采取有效措施推动工地复工,目前已有5个项目具备复工条件。

另一方面,由李荣昊牵头在集团成立了网上招商项目组,调集精干力量,多次研讨、商议新的招商策略,应对“不见面”招商的新模式。对内,集团加大公众号、APP对外宣传力度;对外,以企业原有客户资源和合作伙伴为中心,向外辐射,通过以商招商的模式,实现精准招商。他们通过多种渠道,共搜集全国100多个招商项目信息,并从中筛选出20多个符合渤海新区主导产业的优质投资项目,找到项目对接人联系方式进行对接。

为了推进招商进程,集团成立疫情期间项目跟进组,由招商业务骨干分批跟进这些项目,通过电话拜访、微信对聊、邮件等方式联络客户,竭力争取新项目落地,并拟在疫情结束后上门拜访客户,积极推动项目招引。

“疫情特殊时期,对方企业不能亲自前来考察,心中存有疑虑,我们就秒变主播,到投资地块,用现场视频的方式给有意向的企业做解说。同时,借助多媒体手段,把新区的好政策、好前景宣讲到位,把目前的复产复工情况宣传明白,以打消对方企业的疑虑”渤海投资集团企管副部长时振帮说。

虽然网上招商困难不少,工作人员经常话没说完就被对方挂掉视频或电话,但李荣昊带领的招商团队不轻言放弃,及时总结经验教训,在困境中求突破,凭着一股韧劲儿与诸多客商达成合作意向,并顺利实现网上签约。

“疫情当前,经济发展受到冲击,渤海新区各项经济指标要想如期完成,招商引资工作必须冲在前。虽然招商模式变了,但万变不离其宗,最重要的是心中的信念不能变,招商力度不能减。我们不但要做好自己企业的复工复产,更要尽最大努力把网上招商做好做实,在关键时期承担起大企业的责任和担当,助力渤海新区完成各项经济指标,为渤海新区在难得的窗口机遇期迅速腾飞贡献自己的力量”李荣昊信心满满地说。


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